公司月刊励志文章

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早起一小时，你就赢了

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有位前辈跟我算过一笔账：如果每天早起一小时，一个月就比别人多了30个小时。这30个小时，你可以看完几本书，可以在一门新技能上初入门槛……人与人的差距就是这样逐渐拉开的。

这笔账算得我热血沸腾，二话不说，当即着手去实施。

可是这激情来得快褪去得也快，每天早上被闹钟吵醒的电光石火之间，就为自己找了无数的理由和借口开脱：睡眠不足影响一天的效率；学习不差这一会儿，先再补个觉；明天一定把今天欠下的补回来……

等心满意足地睡过去后，又陷入懊悔自责中：“真是没用，自己的征途是星辰大海，怎么连早起都做不到。”

有多少人如我一样，无数次地卯足劲儿想要早起，又无数次地折戟沉沙。

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没有目标感，是最大的拦路虎。

我曾就早起这件事请教过一位学霸朋友。这位朋友笑着跟我说，可能少了一种非达到不可的渴望。倘若你真想练成人鱼线，倘若你从心底里想变优秀……也许闹钟还没响，你自己就已经自发地从床上跳起来了。

我有点明白朋友的意思了。很多人没法早起，是因为还没有明确心中想要的。

这是多少人的经历：想早起晨读英语，可好像也没有达到非学不可的地步；想爬起来看书，还没翻几页，又陷入自我怀疑中，看这些书是为了什么。固然看书、背英语都是有利的事情，但如果心中抱着可有可无的念头，自然很难坚持下去。反之，如果自己有一个坚定的目标，即使这目标万里之遥，也必逐之。

就好像“为什么唐僧可以取得真经”这样的问题，在我们不约而同地回答说“因为有孙悟空”时，老师却笑着说：“从踏出长安那一刻，他就知道他的目标在西天，矢志不移。这样的人不成功谁成功？”

有人年华虚度，空有一身疲倦，不是不够努力，而是在迈向前方时尽是踌躇和茫然。所以在谈自律早起时，不如先想一下为何要早起，先想一下那个想穷其一生都要到达的地方。倘若心中了然，自然就有了早起的动力，有了努力的方向。

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一寸光阴一寸金。当我们把一天时间摊开来看，所谓的二十四小时叫睡觉耗去三分之一，叫工作、学业耗去三分之一，叫吃饭、应酬、琐事再耗去一些。你最后发现，可供自己自由成长的时间所剩无几。

曾看到这样一个故事。

一大早，徒弟打着哈欠跟师父抱怨：“师父你说，怎么感觉每天蹲桩扎马步没啥用？”师傅反问道：“假如万里之外有你喜欢的姑娘等着你，你可以一口气跑到她跟前吗？”“当然不能，会累死在半路上。”

师父说：“这不就对了！每天走一里路的比站在原地不动的走得更前面，每天走十里路的又比只走一里路的更能接近风景。但无论你走几里路，只要在路上，总会到达。最怕的就是搁在原地一动不动，却感叹努力没用。”

日拱一卒无有尽，功不唐捐终入海。没有量的`积累又怎能求质变，凡成大事者都是一步一个脚印走出来的。

看到朋友利用早起那几十分钟看了好些书；看到有人早起晨跑，硬生生减了10斤；耳闻某某持之以恒地早起，啃下了一门外语……我才恍然明白，人生弯道超车往往就是这样完成的。

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林旭从我认识他的时候，就保持着早起的习惯。大一早起看书，把开学时列的书单一本一本看完了；大二早起跑步，一开始跑一圈就气喘吁吁，但期末体育考试却拿了满分；大三早起去学日语，最后竟然也入门了。

现在他工作了，仍然雷打不动地坚持早起。他对我说：“之所以喜欢早起，一个是早上的时间拉长了，另外一个就是觉得这一天没白过，又赢了别人一步。”

大抵就是这样，想要得到更多，总要比别人付出更多。

其实，“早起一小时”的本质就是每天坚持腾出一段让自己学习的时间。毕竟没有点滴的酝酿，就无法汇聚江海。

有人可能会问：“一直坚持，但如果坚持五年后还没成功呢？”

有一个回答让我印象深刻：没事呀，你离你的梦想又缩短了五年。生活中，虽所期不一定能所成，但我们应该明白，每向前挪一步都足以让我们满心欢喜。

人生就是一座山峰，我们都渴望立于山巅一览众山小，但有人年少成名，有人大器晚成，每个人都有自己的人生节奏。

但无论如何，只要全力以赴，必然希望常在。

困难，过去了就是成人礼，过不去就是无底洞

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不知你是否有这样的时刻：其实你没遭到什么打击，没遇到什么挫折，没受到什么重创，就是莫名地感到情绪低落，莫名地提不起劲，莫名地想要逃离周围的一切。

一个读者跟我留言说，他有个习惯，就是下班后总是会晚半小时才回家。而且他通常就是静坐在办公室，其实也没做什么事，不过是喝口茶，听首音乐，又或者翻几页书。

我想，大概工作的压力，家庭的琐碎，以及人情世故的复杂，让他感到有些疲惫。而这短暂独处的时间，恰恰是他给自己的一个缓冲和调节吧。

有人曾说，成年人的世界里，没有容易二字。

其实谁又活得很轻松呢。我们一路学着坚强，学着忍耐，学着跟一切不如意对抗。

但有时，压倒我们的，可能不是什么惊天动地的大事，而是一些微不足道的小事。有时困住我们的，也不是什么解不开的局，而是理不清的鸡零狗碎。有时让我们痛苦的，也不是人生中难以翻越的高山大海，而是脚底下的一捧细沙。

其实我们也想过松懈和放弃，但我们清楚地知道，不撑住，不熬住，不挺住，日子只会过得更艰难。

所以我们学会了不动声色地安慰自己，也学会了悄无声息地跟生活握手言和。

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有人说，年龄越大，越沉默。因为有些话，找不到对的那个人说。有些苦，没有人能感同身受。有些累，并不是人人都曾亲身体会。

这段日子，我突然感到有些力不从心。一来，可能是因为身体太过劳累，没办法给我提供足够的能量和支撑。二来，可能是对自己的期望过高，总是对自己不够满意。

虽然我给人的感觉，总是像打了满满的鸡血。但偶尔也会有那么一些精神不够饱满的时刻。因为每天有许多事要做，也对自己有诸多的计划和要求，所以生活不容许我停下来太久，也更不可能让我一直陷入低潮的情绪中太久。

通常遇到这样的状况，我不太喜欢诉苦，也不喜欢跟别人提及，而是选择好好吃饭，好好睡觉，该工作时工作，该读书时读书，尽量让自己不去胡思乱想，也尽量不说抱怨的.话，留着所有力气让自己变美好，而不是变得更糟糕。

而这样的状态，很快就在积极的调节中得以快速地恢复。

许多时候，我们不愿与人倾诉自己的忧和愁，除了不愿麻烦别人，更重要的是，我们慢慢学会了自我疗愈和自我勉励。

我们曾以为，人生中的许多艰难是可以被分担、被理解、被同情的。

但在社会摸爬滚打久了以后，你会发现，人人都有苦衷，除了 ……此处隐藏3571个字……择是对是错，全凭着一腔孤勇走了出去。

当然，值得庆幸的是，当我全身心投入到现在的工作和生活中，并且认真享受生命的过程时，我发现自己竟然能够坚持下来。我开始相信自己可以尽力过好这种人生，并且不再后悔。

我常常告诉自己，你不要太羡慕别人或是太埋怨自己，要学会享受过程，试着只跟自己比较。

当你开始学会爱自己，就会珍惜现在所拥有的一切。而不辜负现在的人生，才是对自己最大的尊重。

我的答案是：打败一家企业，你只需要研究3个人!

一家企业要和另一家企业竞争，现在的思潮很混乱：有人说是你死我活，有你没我;有人说是合作，并生造出一个叫做“竞合”的词汇;还有人说错位，于是有了错位竞争这个论调。

普天盛道做了大约12年的企业战略咨询，我也亲历了不少市场的竞争，打打杀杀、分分合合、吵吵闹闹的都有。

那么，我们如何去认识竞争的本质呢?

企业作为一个利益组织，没有一个团体可以逾越竞争这个话题。在竞争的过程中，无论是争夺民心还是跑马圈地，无论是建立利益同盟还是单刀搅局，企业组织的目标都是要在市场上取得绝对的优势和主动。

这就是竞争的本质。

因为竞争是动态的，只有在对垒中或者合作中具有优势或者主动，那么竞争的结果才有利我的价值。

说到这里，我经常遇到朋友问我：“我们要打败竞争对手，那么怎么才能找到合适的策略呢?”

对这样的问题，我从来不拒绝回答。我觉得寻找竞争的策略其实是需要从人入手的。因为有什么样的人，才有什么样的企业，才有什么样的战略和战术。

第一，研究对手的董事长

在中国，无论是好企业还是坏企业，一把手直接关系到企业的前途和未来。他的思维轨迹和知识结构，他的胸怀和行事风格直接决定了好思路能否在战略层面被提出，被采纳!

我遇到过一个十分聪明的企业家，他过人的判断力让人惊叹。

有次我们喝茶，有总监汇报工作。刚说了个开头，他直接打断并提出了问题的关键点以及解决办法。从专业的角度判断，这个董事长的分析和决策的确无懈可击，几乎可以说是完美。可是，他的那个总监呢，能成长吗?显然是很难的。

如果对手的董事长是这样的人，其实这个企业就会在战术上出现很大的漏洞。因为董事长虽然洞察力了得，战略清晰，但他在战术上并做不到面面俱到。对这样的企业，在战略上要学习，在战术上要骚扰，你就能将他的整个布局打乱。

第二，研究对手的总经理

总经理这个职位，在有的企业是职业经理人担任，有的企业是嫡系担任。他们的作用，有的起到了影响董事长，进而影响企业的战略的作用;有的则是将战略战术化的作用;还有个别企业的总经理就是摆设，这个不在我们的讨论之列。

曾经有个家族企业的总经理上任伊始，信心满满。他为这个企业战略发展制定了一个战略调整思路向我讨教。我很了解这个企业，看了这个战略思路，觉得很好。

可是，问题是这个战略思路的核心需要企业人才优化才能实现，这个总经理对人才优化没有任何发言权。于是我给他回复：“看形式，大有惊天地之气势;看落实,大有泣鬼神之困难。”

没过多久，他就因为动了元老的奶酪而被架空了，成了这个公司的摆设。

我很为这个企业感到悲哀，但是又有什么办法呢?这就是这个企业的基因。

如果一个企业的总经理，他难以成为战略的战术化布局者，或者难以成为战略的承上启下者，那么这个企业就不会有系统的市场打法，更不会有系统的决策机制。对这种企业就可以采取打蛇的办法，直击七寸他就会整体瘫痪。

第三，研究对手的销售总监

我在创立咨询公司的时候，就将公司的策略主旨定为“为结果负责!”所以，我最喜欢和一个企业的`销售总监交流，因为企业的所有布局、投入，最后都是通过销售的发生而获得落地或执行的，都是通过销售获得成功和失败的。

我对一个合格的销售总监的研究有三个维度：

第一个是公心。

没有公心的销售总监就不会是一个有全局观的人，也不会是有大利益格局的人。这种人在企业弊大于利;

第二个是私心。

我们没有必要回避私心这个问题，但私心分为大私信和小私信。没有大私心的销售总监不可能有忠实的跟随者，没有忠实的跟随者就没有钢铁般的团队。

第三个是全局观。

一个指挥打仗的将军如果没有全局观，那他一定会在销售布局上出现重大失误，即使偶尔成功，但归根结底是要吃败仗的。

有一家企业的销售做的很不好，连续几年销售额都没有进展，可是我发现这个企业的大区经理和销售总监都抽软中华级别的香烟，而且都开有好车。这是什么原因早就了“穷庙富和尚”呢?

原因很简单，销售总监不合格。他没有大私心，也没有公心。

销售总监这个人的职位就是要将战略进一步分解成无数的战斗，并确保每一场战斗都有主动权。

可惜的是好的销售总监太少了，凤毛麟角。

第四，这三个人的组合

我经常遇到这样的有趣企业高层人员组合。

全能的董事长配的是行政类的总经理和事务类的销售总监;

弱势的董事长配的是强悍的总经理和职业化的销售总监;

政治化的董事长配的是阿谀奉承的总经理和无能的销售总监;

谦虚的董事长配的是全能的总经理和弱势的销售总监;

偶像型的董事长配的是事务性总经理和私心重销售总监。

我常常问自己，为什么会是这样的组合呢?

这就是企业生态，类似于“有其父必有其子”。有什么样的企业家，就有什么样的企业人才组合。

全能的董事长+行政总经理+事务总监，这样的企业看上去高大上，其实战略很难在战术上落实，在竞争环节将，只需要让这样的企业疲于应付，他就会出错，出错则在竞争中处于劣势。

弱势董事长+强悍总经理+职业化总监是最难对付的。无论企业家是大智若愚还是真的弱势，这样的组合往往是总经理+职业化总监推动了企业的发展。这种组合的问题多半出在总经理的离职上，离职一方面可以动摇全体员工对企业决策的怀疑，一方面可以引起团队分裂;

政治董事长+阿谀总经理+无能总监在中国乳业比较多，这种企业要么多年没有变化，要么正在等死，没有分析和关注的必要。即使这种企业现在有一定的市场基础，未来的命运只有两条路，一是被收购，二是被击败;

谦虚董事长+全能总经理+弱势总监。这种组合也很好，总经理承担了销售总监的职能，但往往较为高效。这种企业出问题，一般是董事长对总经理不信任的时候;

偶像董事长+事务总经理+私心重总监，这是对偶像董事长最大的抹黑，没有办法，越是偶像型董事长，他的总经理越像是他的助手。而因为偶像的特殊性，和事务性总经理的弱势，造就了销售总监和一线容易私心严重，损害企业利益。

一个企业，无论他的战略和战术是谁提出的，是谁落实和执行的，他都和这三个人有直接的关系。所以，研究好了这三个人，一个企业的问题也就找到了，攻击打法你也就找到了