实习调查报告

实习调查报告

在学习、工作生活中，越来越多的事务都会使用到报告，不同种类的报告具有不同的用途。那么，报告到底怎么写才合适呢？以下是小编帮大家整理的实习调查报告，欢迎阅读与收藏。

（1）题目

应以简练概括、明确的语句反映所要调查的对象、领域、方向等问题，题目应能概括全篇。

（2）导言

亦即引言、总提、序言、前言。简短扼要地说明调查的目的、好处、任务、时间、地点、对象、范围等。要注意将调查的目的性、针对性和必要性交待清楚，使读者了解概况，初步掌握报告主旨，引起关注。调查方法要详细说明，要写明是普遍调查或是非普遍调查（重点调查、典型调查、抽样调查），是随机取样、机械取样、还是分层取样，调查方式是开调查会还是访问或问卷，以使人相信调查的科学性、真实性，体现调查报告的价值。

（3）主体

这是调查报告的正文部分。这部分要把调查来的超多材料，经过分析整理，归纳出若干项目，分条叙述，做到数据确凿、事例典型、材料可靠、观点明确。尽可能用数据，如能用图表形式表示，能够增强说服力，一目了然。

写作安排先后有序、主次分明、详略得当。大致有如下几种写法：按调查顺序逐点来写；按被调查单位的人和事的产生、发展和变化的过程来写，以体现其规律性；将两种事物加以比较，以显示其是非、优劣，找出其差异；按资料的特点分门别类逐一叙述。这种安排较为常见。最后，要写清楚调查的结果。

（4）讨论或推荐

依据正文的'科学分析，能够对结果作理论上的进一步阐述，深入地讨论一些问题。亮出自己的观点，提出建设性的意见。

（5）结论

归纳结论，即交待调查研究了什么问题，获得了什么结果，说明了什么问题。

（6）列出参考资料

即在写调查报告过程中，参考、引用了哪些资料（将篇目名称、作者、出版单位、日期），目的在于对所写报告负责，并给读者提出信息，也是表示尊重资料作者的劳动。注：信息来源于互联网

无论是老师，还是学生，工作、学习都离不开笔，天天都要与笔打交道，但是大多数人并不知道，水笔会污染环境。为了调查校园内的资源利用和浪费情况，引起大家对水笔污染环境的关注，提倡水笔的合理利用和回收。本人于12月5日特地开展了一次调查活动，了解校园里的用笔情况。本人在温州市瓯海塘下中学，采取抽样方式问卷调查了老师47人、学生89人，共136人。

一、水笔的使用率高

在平时书写中，有40位教师和34位同学最常使用水笔，占总数的54%，其次是圆珠笔，占总数的40%，而选择使用钢笔的只有3位教师。买笔时，82%的人首要考虑的是好用。许多人认为用钢笔太麻烦，而水笔不用吸水，用完了直接再买就行了。学校附近的文具店都有水笔，款式多样，造型漂亮，价格实惠，购买非常方便。调查的136人中，49%的人每月使用1—2支水笔31人每月使用2—3支，平均每人每月使用2支水笔。有人算了这样一笔账：如果按照平均每人一年使用5支水笔来计算，我国每年至少要用掉65亿支，这是一个让人吃惊的数据。目前市场上一支普通水笔的零售价一般在1元至1.5元，笔芯零售价也是1元至1.5元一支，质量好一点的水笔在2元左右，但有的根本不能更换笔芯。一瓶墨水的价格是5元左右，在实际使用中一瓶墨水大约相当于20支笔芯，使用水笔的花费大概是钢笔的4倍。

二、缺乏环保意识

水笔用完后，直接将笔丢掉的学生有51人，占总数的38%。是什么导致水笔成为“一次性”笔呢？在调查中可以发现，浪费的根源还是在于大家用笔的“习惯”，环保意识差。水笔虽然使用方便，但是抗摔性差。在使用过程中一不小心掉在地上，笔尖上的小铁珠脱落或者受损，笔芯就无法正常使用，并不是真正地“寿终正寝”，所以大家都把水笔当做“一次性”的。其次，是在“笔芯”上。对于笔芯的处理，有126人会直接扔掉，其中有40%的人认为空笔芯不值钱。虽然有些笔可以换笔芯，有62人认为现在笔芯型号过多，买配套的笔芯不太方便，而且有的笔芯比笔贵或同价，所以对于大多数人来说，情愿掏钱再买一支新水笔，大家习惯把水笔当成一次性的了。最后，浪费的原因也与水笔的质量好坏有直接关系。一般进口的水笔在6元以上一支，国产的在3元左右，但是在使用上却大有差别。正常一支进口水笔大概可以书写4万字，但国产的或许书写2万字就没水了，或者中间出现不下水的现象，因为价钱便宜，许多人情愿再买新的，重复购买也是一样浪费。

三、不知水笔也污染

国家的.“限塑令”实行了将近一年，但是，水笔对环境的污染还没被人们认识到。在调查中90%的人并不知道，为我们带来方便且经常被随意丢弃的水笔（中性笔），正在悄悄地“吞噬”着我们赖以生存的环境，因为它不仅难以降解，且对土壤和水质都有污染。136人当中，只有30位教师和24位同学会更换笔芯，笔壳再利用，占总数的40%。调查时，有不少人反问：“水笔也能污染？”

通过这次调查，我发现水笔的浪费现象时分严重，水笔造成的浪费与污染不容忽视。为大家提供方便的水笔其实和塑料袋是一样的，它的主要原料是聚苯乙烯或改性聚苯乙烯，这两种材料具有耐老化、抗腐蚀的特点，除非进行垃圾分类后焚烧，否则很难降解。另外，水笔芯中残余下来的油墨，是由颜料、连接料、填料、附加料等组成的，含有挥发性物质，而里面的浮脂等物质会对土壤和水产生污染。因为它不属于危险固体废物，所以环保部门目前没有对水笔进行垃圾分类与回收。能不能像限制一次性塑料袋那样限制水笔呢？如果要减少水笔的浪费现象，避免水笔污染，保护环境，有以下措施可以采取：

（1）国家必须重视水笔回收再利用，并且出台相关政策；

（2）加强宣传和教育的力度；

（3）建立国家统一的制笔标准；

（4）提高笔芯的可替换率，研究开发可回收的笔壳。

一、实习调查报告

20xx年秋季开学，广西正式实施新课改，旨在一改以往传统教学中教师机械地灌输知识、学生被动理解的方式，变为学生在教师的引导下透过自主学习，探究学习，合作学习成为课堂教学中学习知识和获得生命情感价值体验的主体，从而使教育真正做到一切为了学生发展。

南宁四中是一所普通中学，一个月实习下来，实地进入课堂才深刻感受到新课改理念虽好，但真正操作起来就不是那么回事了。资深高级教师上课学生都能睡倒一片、提问课本资料无人应答、上到哪一页不明白、画哪里也不明白活跃的课堂是每个政治老师都追求的，它能让政治课从繁琐、死板中脱离出来，从而引起学生学习的兴趣，使课堂走向简单，收到事半功倍的效果。但，如此气氛，对于初为人师的我们动力何在讲课的欲望何在基于此，笔者在与指导老师、实习班级学生深刻谈话的基础上，在听了一星期教学指导老师的课、听 ……此处隐藏26186个字……适应社会能力和自我管理的能力。

3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。

二、实习的基本情况

实习时间：

实习地点：上海市张江高科龙东大道3000号4号楼8F

实习单位：上海顺舟电子科技有限公司

实习岗位：销售工程师

三、实习过程和内容

我所实习的上海顺舟电子科技有限公司是一家以吸引风险投资成立的科技型企业，公司主要从事无线通信技术产品的研发、生产与销售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi—Fi等无线技术的研发和应用，顺舟科技，作为小无线通信领域的专业厂商，以专业的技术和良好的服务，为用户提供个性化的网络通信解决方案，目前顺舟科技的无线模块已经广泛地应用在工业无线测控通信、传感器数据采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑节能、智能电网、智能抄表系统等领域。顺舟科技为客户提供完善的无线网络数据通信产品，公司的发展目标是致力于无线网络系统的研发，为客户提供最佳的.无线物联网解决方案。我的职位是智能照明事业部的销售工程师，智能照明事业部也是顺舟科技的最重要事业部和公司大力看好和投入的经济增长点。

从2月18日进入公司开始，首先是培训公司制度和企业文化，然后是产品知识和销售工作的一些日常流程工作。培训将近一个星期的时间，整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。

培训之后，正式开始接触销售了。首先是在网上收集目标客户群体，然后通过电话、邮件、QQ等方式开发新客户，通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我熟悉自己的产品，和探索顾客的需求。打了一阵子电话之后，姜经理安排我联系测试客户，跟进测试问题，为客户服务，建立起与客户的关系，以促进下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些来访客户，并达成交易。由于公司的赏识，公司也提供了一些去展会参展学习的机会给我。慢慢的我的产品知识熟悉了，销售技巧也有所提升，脑海里也有了自己的一些感受和想法。

实习让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这3个月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其

实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。

四、实习心得和体会

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短，还是让我有很多的感悟。

1。我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。

2。在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

3。一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：

（1）思想上个人主义较强，随意性较大；

（2）有时候办事不够干练；

（3）工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够；

（4）业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

4。实习是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！

五、几点建议

（一）对实习单位的建议

在实习中，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对上海顺舟电子科技有限公司也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：

1、从我的角度来看，上海顺舟科技作为一个小公司，管理中有很多问题，最突出地表现组织结构松散。大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地成为公司发展的瓶颈。员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。

2、由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响生产的正常运转；销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响公司资金的正常运转。

3、市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作做得不够细。老客户的跟进与维护也不够积极。

希望顺舟科技能在以上问题上寻找对策，有效解决，从而公司得到进一步发展。衷心感谢上海顺舟科技有限公司给我提供实习机会，感谢顺舟科技陈总对我的关心，感谢智能照明事业部姜经理对我的培养，感谢我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！

（二）对学院教学方面的改进建议

在实习过程中虽然在书面上学到的东西确实是很多，但是太多的不知让我很困扰，就是实际经验太少，因而引起很多失误，因此希望学院多给我们提供在学校的时候提供给我们实际实习的机会。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营

销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。最后，感谢我的母校—安徽科技学院，一直以来对我的培养，感谢管理学院全体老师传授给我的营销知识，感谢几年以来教育过我的所有老师，尤其是班主任张老师和实习指导刘老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！